استراتژی یکپارچه عمودی رو به جلو

سلام روز بخیر خیلی خوش اومدین به دومین قسمت از سریال آموزشی استراتزی های فرد آر دیوید.

در این قسمت میخواهیم استراتژی عمودی یکپارچه رو به جلو یا رو به بالا را با همدیگر مورد بررسی قرار دهیم .

Forward integration که در آن سازمان سعی می کند با انجام یکسری از فعالیت ها میزان تسلط خود را روی فروش ، روی عرصه توزیع و عرصه فروش محصولات خودش را بیشتر بکند .

این به چه معناست ؟

یعنی سازمان بیاد با خریدن کل سهام یا مقداری از سهام یا راه اندازی شرکت هایی که از این محصول می توانند استفاده بکنند ، یا این محصول را بفروشند میزان سهم بازار خودش را در بازار بیشتر میکنه و سود این قضیه رو هم به جیب خودش میبره دلایل زیادی داره استفاده کردن از این استراتژی که در قسمت بعدی با هم برسی می کنیم .

همانطور که خدمتتون عرض کردم در استراتژی یکپارچه رو به جلو سازمان سعی می کند مبادی فروش و توزیع محصول را در اختیار خودشش در بیاره که دلایلی مختلفی هم میتونه داشته باشه

دلیل اول اینه که شاید سازمانی که داره فروش این محصول رو انجام میده داره با کیفیت مناسب این کار رو انجام نمیده یا با قیمت گزافی داره این کارو انجام میده در این شرایط سازمان ترجیح میده خودش با نیروی انسانی که داره با فرصتی که داره با نقطه قوتی که داره این قسمت weakness سازمان خودش رو حل بکنه و یک شرکت پخش برای خودش بزنه که محصولات رو پخش بکنن و به دست مشتریان برسونن

 دلیل دیگه هم میتونه وجود داشته باشه در بازار هایی که بازار رو به افزایش است رو به رشد است و سازمان میبینه که محصولی رو داره تولید میکنه که رو به رشد است و شرکت های پخش دارن سود خوبی رو ازش می برن سعی می کنه یه شرکت پخش خودش بزنه یا یک شرکت فروش خودش بزنه تا این سود رو به جیب خودش ببره

یا در زمانی که ما در سازمان منابع داریم منابعی که بیکار هستند یا می توان بیکارشون کرد و ازشون استفاده های بهتری کرد که یکی از این استفاده های بهتر استراتژی یکپارچه عمودی رو به جلو است در قسمت قبلی هم در مورد یکپارچه رو به عقب  همین دلایل را دیدید .

کلا استراتژی های یکپارچه استراتژی های برنده هستند  یعنی زمانی که سازمان از قوای بالایی برخور دار است یعنی هم S هایی بالا و هم O های بالایی داره و W و T ضعیفی دارند ، مخصوصا زمانی که W ضعیفی دارند اگر دقت کرده باشین ما در هر دو تا یکپارچه ای که با هم بررسی کردیم عمودی رو به بالا و عمودی رو به پایین سازمان از S هاش اسنفاده کرده و فرصت هاشم استفاده کرده و یک WEAKNESS رو کشته و از بین برده یا کوچکترش کرده

در نظر بگیرید سازمانی که داره لبنیات تولید میکنه و این محصول رو میخواد به دست مشتریانش برسونه چیکار باید بکنه ، باید این محصول رو به شرکت های پخش برسونه شرکت پخش به شرکت هایی مثل افق کوروش مثل رفاه برسونن و از اونجا به دست مشتری ها به بقالی های کوچکتر برسونن و از اونجا به دست مشتری برسه چیکار میکنه میاد یه شرکت پخش خودش میزنه ، میزان سوددی که داشت به شرکت پخش میداد رو دست خودش نگه داره خیلی شرکت های دارویی و مواد غذایی این کارو کردند که یکیشون رو الان با همدیگه بررسی میکنیم

یه توجه خیلی مهم این جا بهتون اضافه بکنم اونم اینه که استراتژی یکپارچه عمودی رو به جلو فقط در عرصه ی فروش و عرصه ی توزیع سازمان نمیره سرمایه گذازی بکنه که متاسفانه در خیلی از منابع اینجوری دیدن که قطعا اشتباهه

شما در نظر بگیرید سازمانی هستید دارید گرانول PVC تولید میکنید و دارید اون محصول رو به سازمانی میفروشید که داره با اون لوله ی PVC  تولید میکنه یکی از استراتژی های رو به جلو اینجاست که شما با یک سرمایه گذاری مجدد سازمانی رو بوجود بیارید و در آن با متریالی که خودتون دارید تولید میکنید که خودش به عنوان یک محصول داشت فروخته می شد به یکسری افراد دیگه یکسری کارخونجات دیگه و میبنای آن ها ROW MATERIAL بود برید اون PRODUCT رو تولید بکنید

یعنی شما وقتی دارید گرانول  PVC تولید میکنید بیاید خط لوله رو هم اضافه بکنبد دو تا خط INJECTION لوله بزارید و محصول لوله رو هم تولید بکنید که بازار لوله رو هم داشته باشید

در خیلی از سازمان ها اینطور دیدم مثالمون یکی مثال های مهمی که در ایران اینطوری بوجود اومده  ، یکی از مشتریانمون که تولید پروفیل UPVC میکرد و تقریبا بزرگترین تولید کننده UPVC در ایران است و اومدن یک کارخونه زدن این پروفیل UPVC رو میفروختن به شرکت هایی درب و پنجره ساز ، اومدن یک کارخونه خیلی بزرگ تاسیس کردن که خودشون بتونن با این پروفیلی که میسازن درب و پنجره UPV رو هم تولید کنند که این خودش یکپارچه عمودی رو به جلو است که به شدت قدرت میده د بازار به شما و مزیت رقابتی شما رو بالا میبره

در نظر داشته باشید که ما داریم  فرد ار دیوید رو در این سریال با هم دیگه برسی میکنیم و مایکل پورتر که هر دوی آن ها دیدگاهشون به سمت استراتژی ،  دیدگاه مزیت رقابتی است . در قسنت بعدی درمورد مثال دیگه ایران تو این زمینه صحبت خواهیم کرد

یکی دیگه از مهم ترین مثال هایی که تو ایران از تجارب موفق یکپارچه عمودی رو به جلو است شرکت افق کوروش می باشد

افق کوروش شرکتی است که زیر نظر هلدینگ گلرنگ داره کار میکنه ، محصولاتی که در گلرنگ داره تولید میشه در افق کوروش به فروش میرسه یعنی اومده عرصه فروش عرصه ی پخش محصول رو هم به دست خودش گرفته که این قضیه می تواند انحصار برای سازمان بوجود بیاورد و میزان رقبا رو کاهش بده و میزان سهم این سازمان رو از بازار بیشتر بکنه چرا که داره در قسمت یکپارچه عمودی رو به جلوش هم خیلی خوب کار میکنه و در افق کوروش بیش از 1500 تا الان شعبه داره که میتونه محصولات گروه صنعتی گلرنگ رو الان جلو ببره

اما ، تجارب خیلی نا موفقی هم در این زمینه هست در نظر داششته باشید استراتژی های یکپارچه دردسر شما رو دو تا میکنه شما باید نیرو های ستاد دوتا داشته باشید ، مالیات دو تا داشته باشید ، بیمه دو تا داشته باشید ، ایا سازمان شما آماده این استراتژی ها هست یا نه .

زمانی به سمت استراتزی های یکپارچه رو به جلو یا به رو به عقب برید که از لحاظ بنیه مالی خوب نیستید ، عالی هستید ، فقط زمانی سمت این استراتژی ها برید که از لحاظ بنیه مالی عالی هستید وگرنه مشکلاتی برای شما بوجود میاد اتفاقا یکی از این سازمان ها رو دیده ایم .

 من در 5 سال گذشته حدود سال 91،92 بود که مشاور یک سازمانی بودم در صنعت شیمیایی کار میکردم یک شرکت پخشی زدن 300 نفر داخل کارخونه داشتن تقریبا 100 نفر داخل شرکت کار میکردن ، 2،3 سال بود که ما به مدیر عامل می گفتیم این کار اشتباهه اما انجام داد و متاسفانه آخرهم ورشکست شد و هزینه هارو نمیتونست پوشش بده

 در نظ داشته باشید که دو تا شرکت دو تا درد سر است آیا اماده این هستید یا نه در زمان انتخاب استراتژی های یکپارچه حواستون باشه S باید خیلی قوی باشه O هم خیلی قوی باشه و در مقابل W باید ضعیف باشه یعنی بتواند S وO  ، W رو از بین ببره

شما در سازمانتون چه تجربه ای در زمینه استراتژی عمودی رو به جلو و رو به عقب دارید برای من بنویسید و سوال اتتون رو در مورد این دو استراتزی زیر همین ویدیو بپرسید در قسمت سوم استراتژی یکپارچه افقی رو با همدیگه بررسی میکنیم ، جایی که سازمان میاد برای بیشتر کردن میزان سهم خودش در بازار رقبای خودش رو میخره

با ما در ارتباط باشید در شبکه های اجتماعی ، آپارات ، اینستاگرام و تلگرام ، خانه مهندسی صنایع ، امیر مهدی اعتباری یا مدیرفا هر کدوم رو سرچ بکنید در خدمتتون هستیم .

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *