استراتژی یکپارچه عمودی رو به عقب

مثال استراتژی یکپارچه عمودی رو به عقب

مثلا تولید کننده بستنی رو در نظر بگیرید که تا الان چوب بستنی رو از ترکیه وارد میکرده و الان داره خودش تولید میکنه که میزان تولید را بالا برده دستگاه خریده برای چوب بستنی و چوب بستنی را خودش تولید بکنه که بتواند میزان کنترلش را بر روی چوب بستنی که بسیار مهم است در کیفیت  محصولش را افزایش دهد .از دیگر دلایلی که می توان داشته باشیم جهت استفاده از استراتژی یکپارچه عمودی رو به پایین ، اینکه میزان تولید تامین کنندگان و میزان تقاضایی که در کشور وجود دارد با یکدیگر فاصله داشته باشد یعنی تقاضا بیشتر باشد تا میزان تولید و این فرصت را بوجود بیاورد که سازمان سرمایه گذاری بنماید . اتفاقا حدود سال 93 یا 94 بود که مشاور یک سازمانی بودم که اینها ورق قلع اندود می خواستند تولید بکنند ، ورق قلع اندود میزان مصرفش در ایران خیلی بیشتر از میزان تولیدش بود  و این شرکت خودش یک شرکت بازرگانی بوجود اورد که در ان شرکت بازرگانی ورق قلع اندود را وارد کرده و خودش استفاده می نماید . نکته خیلی جالب استراتژی های یکپارچه رو به عقب این است که وقتی شما این سرمایه گذاری را انجام می دهید و این استراتژی را برای خودتان پیاده سازی میکنید دیگر لازم نیست مثلا فقط برای خودت ورق قلع اندود وارد بکنید بلکه می توانید به دیگر تولید کننده ها بفروشید که این میزان تسلط شما را روی بازار و میزان شناسایی شما روی بازار و میزان اثر گذاری شما روی مصرف کننده و مشتری را خیلی افزایش داده و می تواند سود هم برای شما داشته باشد اما قطعا نقاط ضعفی هم در این استراتژی وجود خواهد داشت که به ان می پردازیم.

حالا که با استراتژی یکپارچه عقبگرد اشنا شدید احتمالا به این نتیجه می رسید که یک استراتژی بسیار پرکاربرده و سازمان ها خوب است که از ان استفاده بنمایند اما این استراتژی به دلایل عمده ای زیاد نمی تواند مورد استفاده عموم سازمان ها قرار بگیرد یعنی همه سازمان ها که این استراتژی برایشان مفید است شاید نتوانند این استراتژی استفاده بنمایند . سه دلیل عمده ان عبارت است از :

1. سرمایه گذاری : همان گونه که می دانید راه اندازی یک کسب و کار جدید یا راه اندازی دوباره تامین کننده یا خرید سهامش چه بصورت کلی چه بصورت جزئی احتیاج به یک سرمایه ای دارد که شاید همه سازمان ها نتوانند از پس این سرمایه گذاری و یا سرمایه گذاری مجدد برایند

2.دانش فنی : دانش فنی بیشترین اثر را میگذارد و کسانی که دوست دارند یکپارچه عقبگرد را استفاده بکنند و احتیاج دارند به این استراتژی ، دانش فنی ان تامین کننده را ندارند و نمی توانند از ان استفاده یکنند به علت خلاء دانشی و این ریسک را نمی توانند بدین صورت کنترل بنمایند.

3.مطالعات اقتصاد سنجی : این استراتژی احتیاج به مطالعات اقتصاد سنجی و طرح توجیهی بسیار قوی دارد که سازمان ها شاید نتوانند از پس ان برایند.همانطور که توضیح داده شد فضای گستردهای از لحاظ دانشی ، منابع مالی و منابع انسانی دارد که سازمان انرا داشته باشد و از ان استفاده بنماید.

اما در شرایطی که بتوان از این استراتژی استفاده کرد یکی از استراتژی های بسیار قوی است که جایگاه سازمان را در صنعت و در بازار خیلی خوب بالا می برد و این خیلی بدرد خیلی از هلدینگ ها می خورد که اگر کار سرمایه گذاری یا هلدینگی کار می کنند در زنجیره یک محصول کار بکنند هم یکپارچه عقبگرد و هم یکپارچه رو به جلو را می توانند در هلدینگ خودشان داشته باشند کما اینکه مثلا در گلرنگ ما این را داریم و نمونه های دیگر در ایران ودر جهان وجود دارد که از این استراتژیهای یکپارچه استفاده کردند و نفوذ خودشان را به شدت بالا بردند و اقیانوس را برای خودشان ابی کردند از اقیانوس قرمز شنا کردند به سمت اقیانوس ابی . این استراتژی از دسته استرتژی هایی است که احتیاج به نقاط قوت بسیار زیادی دارد فرصت های زیادی دارد و باید در ان تامین کننده یا ان مواد اولیه یا ان خدماتی که دارید از ان صحبت می کنید ضعف وجود داشته باشد تا بتوانیم از این نقاط قوت و فرصت ها استفاده بکنیم و این نقاط ضعف را پوشش دهیم.